[ 성공하는 체육관 광고의 전략 ]

원대한 부푼꿈을 안고 시작하는 체육관 학원 사업. 하지만 막상 체육관 을 운영 하다보면 현실과 자신이 바라는 교육의 이상이
너무 틀리다는 것을 알게 됩니다. "다른 체육관 보다 운동 프로그램 이나 조건은 비슷한데 경쟁 체육관 은 관원생이 왜,줄을 있는걸까" 하는 푸념 섞은 한숨만 내쉬는 관장님 들이 있기 마련있다.
그렇다면 체육관 경영 성공요인은 딱히 정해 놓은것은 없다. 하지만, 성공으로 가기 위한 길은 분명히 있다는 것을 명심해야 한다.

우선 ,성공적인 체육관 으로 가기 위한 경영의 노하우중 광고의 중요성과 전략을 생각하지 않을수가 없다. 성공하는 체육관을
들여다 보면 전단지를 만들어도 일반적인 찌라시 수준이 아닌 사전에 계획하고 준비된 문구를 연구하여
자기 체육관만 가질수 있는 특색있는 고급 전단지 를 만든다는 사실이다.

저희 회사가 인테리어 를 해준 체육관중에 주변지역이 열악한 지역의 관원생 50명을 처음 인수하여 지금은 2년만에 200명 정도를 운영할수 있는것도, 특색있는 주기적인 전단지 홍보가 이루어졌기에 지금의 자리가 있지 않았나 생각한다. 대기업 이나
일반 보습학원 에서도 1년에 몇천~ 몇백을 광고에 투자를 하는데 하물며, 체육관 또한 홍보없이 앉자서 관원생을 기다려서야
되겠읍니까 !!.

우선, 성공적인 체육관으로 가기위한 노하우중 몇가지 광고의 전략을 보면.

[ 입소문 마케팅 으로 체육관 홍보 ]
주변의 학부모 나 경쟁 체육관에 까지 들릴 많큼 부지런히 소문을 내는것도 하나의 좋은 방법이다.
학원의 생리상 전단지 광고보다 입소문이 가장 무섭다.
한가지 예를 들어보면 차타고 20~30분 거리의 영어학원 이 원어민(외국인강사)를 채용하여 잘 ~가르친다는 소문이 나면
먼거리 학원도 마다하지 않는것이 요즘 새대의 학부모 들이고, 반대로 한번 소문 잘못나면 망하는 것은 시간 문제이다.
그러므로 자기의 체육관만 할수있는 한가지 장점을 부각시켜 열심히 소문 내십시요.

[ 체육관에서 실시하는 모든 프로그램 은 학부모에게 최대한 생색내자 ]
정규수련 과정의 운동 외에 인성.정신수양 교육을 위한 프로그램,그리고 야외활동, 특별활동 을 통해서 이루어지는 모든
프로그램을 학부모 에게 최대한 생색을 내야한다
다른 체육관과 차별성을 두기 위해서도 현재, 당신 아이가 어떤 교육을 받고 있으며 그러한 교육은 당신 아이에게 미치는 영향이 무엇인지에 대한 인지도를 함께 심어주면 학부모들은 자연스럽게 동네 홍보대사 역할을 담당한다.

[ 체육관 광고의 4대 원칙 ]

1. 광고비는 체육관의 총매출의 5% 이상 을 투자 하십시요.
많은 체육관 을 상담방문 하면서 느낀점은 광고에 무척이나 인색 하다는 것이다. 과연,광고로 관원이 모집될까 !!! 하고 의문을
가진다면, (광고방법의차이에있다) 보통 체육관 이 광고를 하는경우는 첫개관이나 신학기.방학 등.. 1년에 2 ~3번정도 한다.
1년12달 / 한달에 1번정도 특색있는 광고를 하여 관원이 최소 1명정도 입관을 한다면 수지많는 장사다. 광고란,일시적인 것이
아니라 장기적인 안목에서 체육관을 홍보하는 광고를 했을경우 효과가 발생 한다는것을 명심하라.

2. 체육관 전단은 전체 물량을 기준할대 배포하는 양을 2:2:3:3 으로하는것이 효율적이다.
예)1만장 전단을 제작해서 한번에 배포하기보다 2천장:2천장:3천장:3천장 정도 나누어서 배포하는 것이 효과적이다.
첫날 전화가 한통이 안오더라도 실패 원인을 분석할 시간을 벌수있고 ,전화상담의 내용을 바꿀수도 있기 때문입니다.
여기서 주의점은 주말은 심리적으로 이완상태 이기에 되도록이면 주말은 피하는것이 좋습니다.

3. 매번 같은 모양과 같은 내용을 싣지 말고 내용과 디자인을 바꿔서 광고 하십시요.
보통 체육관 전단지를 보면 복잡한 관장님 약력에 운동사진과 문구가 일반적 이다 다른 체육관과 별차이가 없는 전단지는
시간과 돈을 낭비하는 것이다. 100장의 전단지를 만들더라도 자기 체육관 장점을 홍보할수 있는 간단 명약한 내용을 부각시킨
고급재질의 전단지가 10만장의 전단지보다 효과적이다.
(이젠 시대의 흐름의 변화에 따라서 투자와 홍보 없이는 사업을 성공 시킬수가 없다.)

4.차량을 홍보 차원으로 적극 활용한다면 그 효과는 극대화 가 될수가 있다.

1) 차량의 디자인을 산뜻하고 특색있게 구성한다.
이젠 체육관 차량도 모두 실사그림 을 이용하기 에 체육관 상호만 틀리지 비슷하다는 느낌을 자주 받는다.
길에서 흔히 보는 운동모습 실사그림 보다 한마디의 글이나 자기 체육관을 알리는 특색이는 캐릭터 가 학부모 에게 인상깊게
부각 되지 않을까.

2) 프랭카드 광고전략.
지역적으로 관원생 확보가 가능한 밀집지역이 있다면 차량운행 빈시간, 주차를 한다. 특정 아파트나 아파트 단지에 오가는
학부모 의 눈에 띄게 마련이다. 또한 차량에 관원모집 프랭카드 한개정도 걸려 있으면 그효과는 극대화가 된다.
차량광고는 단기간의 승부가 아니라 장기간에 걸쳐서 지역 사회를 다닐때 서서히 효과를 나타나게 되는것으로 꾸준한 신입관원 확보에 큰 효과가 있다.

* 우리나라 모든 관장님이 성공 모든 체육관이 성공하는 그날까지 저희 [나인 디자인 ]은 최선의 노력을 다하겠읍니다.

**** 체육관 전문 인테리어 대표브랜드 NO1 [나인 디자인 ] **** CEO/ 윤 성진..